खिलौना उद्योग इस नई हवा को कैसे समझ सकता है?

एक खबर है कि ''1995 के बाद लड़कियों को बनाने के लिए करोड़ों की फंडिंग मिलीसूती गुड़िया ”सूती गुड़िया को उद्योग में लाया। माइक्रो स्टोर एपीपी के बड़े आंकड़ों के अनुसार, 2017 से 2020 तक, लेनदेन रिकॉर्ड वाले कपास गुड़िया व्यापारियों की संख्या 400 से कम से बढ़कर लगभग 10000 हो गई, जिसमें तीन वर्षों में 20 गुना से अधिक की वृद्धि हुई। इसके अलावा, 2021 में अकेले कॉटन डॉल का ऑनलाइन ट्रेडिंग वॉल्यूम 1 बिलियन युआन से अधिक हो जाएगा।

अल्पसंख्यकों से लेकर जनता तक, कॉटन गुड़िया ने अधिक से अधिक ध्यान आकर्षित किया है, जिसने न केवल ऑफ़लाइन पेशेवर कॉटन गुड़िया प्रदर्शनी को जन्म दिया, बल्कि ताओबाओ पर 2021 कॉटन गुड़िया फैशन महोत्सव और कई एनीमेशन, फिल्म और टेलीविजन नाटकों का भी आयोजन किया। खानपान ब्रांडों और अन्य ब्रांडों ने इसे विकसित की जाने वाली डेरिवेटिव श्रेणी में शामिल किया है। यह कहा जा सकता है कि ब्लाइंड बॉक्स और टाइड प्ले के बाद कॉटन डॉल एक और आउटलेट बन गया है।

प्रशंसकों के सर्कल से ट्रेंड सर्कल तक, कॉटन डॉल धीरे-धीरे अलग हो गई।

कॉटन डॉल का जन्म 2015 में हुआ था। यह एक आलीशान खिलौना है जिसे दक्षिण कोरिया में एक आइडल समूह के प्रशंसकों द्वारा समूह के सदस्यों की छवि के आधार पर बनाया गया है। गुड़िया की छवि प्यारी और उपचारात्मक है, इसलिए यह जल्दी ही प्रशंसकों और उत्साही लोगों के बीच लोकप्रिय हो गई। इस उत्पत्ति के कारण, सूती गुड़िया लंबे समय तक केवल प्रशंसकों के बीच लोकप्रिय थीं। बाद में, अधिक से अधिक कपास गुड़िया प्रेमियों के साथ, श्रेणी धीरे-धीरे दो श्रेणियों में विभाजित हो गई: जिम्मेदार गुड़िया और गैर जिम्मेदार गुड़िया।

विशेषताओं वाली तथाकथित गुड़िया सूती गुड़िया के प्रोटोटाइप को संदर्भित करती है, जिसमें सितारे, कार्टून चरित्र, खेल पात्र, फिल्म और टेलीविजन पात्र आदि शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं। इस प्रकार की गुड़िया आमतौर पर प्रोटोटाइप की विशेषताओं के अनुरूप होती है। उपस्थिति, आकार, आचरण, कपड़ों का मिलान, आदि, जो प्रशंसकों के लिए प्रोटोटाइप की पहचान करने और प्रशंसकों को खरीदने के लिए आकर्षित करने के लिए सुविधाजनक है। प्रोटोटाइप समर्थन के कारण, इस प्रकार की गुड़िया की बिक्री आमतौर पर बहुत खराब नहीं होती है। उदाहरण के लिए, WeChat स्टोर में किसी स्टार की एकल "नग्न गुड़िया" (बिना कपड़ों वाली गुड़िया) की बिक्री 40000 से अधिक होती है।

इस दृष्टिकोण से, विशेषताओं वाली गुड़िया कुछ हद तक आईपी और कपास गुड़िया के संयोजन के समान हैं - गुड़िया का प्रोटोटाइप आईपी के बराबर है। इसका मतलब यह है कि उत्पाद की बिक्री की मात्रा काफी हद तक आईपी लोकप्रियता और प्रशंसक समूह के आकार पर निर्भर करती है।

विशेषताओं के साथ भरवां खिलौना गुड़िया के विपरीत गुणों के बिना गुड़िया है, यानी, प्रोटोटाइप के बिना सूती गुड़िया, जो पूरी तरह से मूल "बेबी मां" (निर्माता के बराबर शब्द) या एक नियुक्त डिजाइनर द्वारा डिजाइन की गई है। इस प्रकार की गुड़िया कुछ हद तक सामग्री के बिना मूल आईपी के समान होती है, जिसके लिए आमतौर पर खेती और प्रचार की अवधि की आवश्यकता होती है, और उत्पाद की बिक्री की मात्रा इस बात से संबंधित होती है कि कितने प्रशंसक गुड़िया की छवि को पसंद और पहचान सकते हैं।

व्यक्तियों से लेकर ब्रांडों तक, सूती गुड़िया धीरे-धीरे औपचारिक हो जाती हैं

शायद इसलिए कि यह व्यक्तिगत प्रशंसकों से पैदा हुआ था, सूती गुड़िया के निर्माता लंबे समय से मुख्य रूप से व्यक्ति रहे हैं, यानी, ऊपर उल्लिखित "बच्ची मां"। यह समझा जाता है कि एक "बच्ची मां" भरवां जानवरों के डिजाइन, निर्माताओं से संपर्क करने, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर उत्पाद बेचने, शिपिंग और अन्य श्रृंखला लिंक के लिए जिम्मेदार हो सकती है। इस तरह, "बेबी मदर" भी बहुत बहुमुखी है, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है।

अधिकांश "शिशु माताएं" सूती शिशुओं को पूर्व-बिक्री द्वारा बेचती हैं, जो एक या दो महीने से लेकर पांच या छह महीने तक चलती है। इसके अलावा, पूर्व-बिक्री मात्रा बिक्री जारी रखने से पहले कारखाने के न्यूनतम ऑर्डर मात्रा तक पहुंच सकती है, अन्यथा, ऑर्डर रद्द कर दिया जाएगा। यह पुष्टि होने के बाद कि कपास गुड़िया का बड़े पैमाने पर उत्पादन किया जा सकता है, समूह ऑर्डर या कमजोर "बेबी मदर" आभासी डिलीवरी करेगी, और खरीदार को यह सुनिश्चित करने के लिए ऑर्डर की पुष्टि करनी चाहिए कि "बेबी मदर" को पहले भुगतान मिलेगा। कई महीनों के बाद, उत्पादन पूरा होने के बाद "बेबी मां" वास्तव में कपास गुड़िया वितरित करेगी, और खरीदार को पूछताछ के लिए एक्सप्रेस बिल नंबर प्रदान करेगी।

पूरी प्रक्रिया के बाद, खरीदार को अपना वादा निभाने के लिए "बच्ची माँ" पर भरोसा करते हुए, सामान आसानी से प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। वास्तव में, सभी "बच्चों की माताएँ" विश्वसनीय नहीं होती हैं। कपास की गुड़िया के घेरे में, "बच्चे माँ" अक्सर भाग जाते हैं। इसके अलावा, "बच्चों की माँ" आख़िरकार व्यक्तिगत होती हैं, और पूरी प्रक्रिया में गुड़िया के उत्पादन का पालन करना मुश्किल होता है। इसलिए, अंततः खरीदारों को वितरित की जाने वाली सूती गुड़िया में अनिवार्य रूप से गुणवत्ता नियंत्रण की समस्याएं होती हैं। इसके अलावा, क्या कई "शिशु माताएं" उल्लंघन से जुड़ी विशेषता गुड़िया बनाती हैं, यह भी अंतहीन बहस का विषय है।

कॉटन गुड़िया के दर्शकों और बाजार के विस्तार के साथ, कॉटन गुड़िया के निर्माताओं ने भी व्यक्तियों से अपने उद्यमों/ब्रांडों का विस्तार किया है। वर्तमान में, सूती गुड़िया लॉन्च करने वाले उद्यमों/ब्रांडों में खिलौना उद्यम शामिल हैं, जैसे बैक्सिंगरुई और मेंगशिकी; विशिष्ट सूती बेबी ब्रांड, जैसे रुआ बेबी बार और मिनीडोल; चाओप्ले ब्रांड, जैसे कि TAKITOYS, कोई नाक, बबल मार्ट, आदि।

यदि यह कहा जाता है कि "शिशु माताओं" का अर्थ "प्यार के लिए बिजली पैदा करना" है, तो उद्यम/ब्रांड कपास गुड़िया की बाजार संभावना में रुचि रखता है। उनकी भागीदारी ने धीरे-धीरे सूती गुड़िया बाजार को मानकीकृत कर दिया है, क्योंकि उद्यम/ब्रांड के पास पेशेवर डिजाइनर, दीर्घकालिक डॉकिंग और सहयोग कारखाने, स्वयं के स्वामित्व वाले ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, सहयोग चैनल इत्यादि हैं, जो गुणवत्ता आश्वासन के साथ उत्पाद प्रदान कर सकते हैं, और लॉन्च की जाने वाली विशेषताओं वाली गुड़िया को मूल रूप से वास्तविक प्राधिकरण मिलेगा, जबकि पूर्व-बिक्री से पहले माल की प्राप्ति की पुष्टि करने की स्थिति मूल रूप से मौजूद नहीं है।

खिलौना उद्योग को नई हवा का लाभ कैसे उठाना चाहिए?

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, खिलौना उद्योग पहले से ही सूती गुड़िया की श्रेणी की व्यवस्था करने में अग्रणी रहा है। गुआंगज़ौ बैक्सिंगरुई कल्चर कंपनी लिमिटेड (बाद में इसे "बैक्सिंगरूई" के रूप में संदर्भित किया जाएगा) ने 2021 की शुरुआत में सूती गुड़िया की श्रेणी पर ध्यान देना शुरू किया। "उस समय, यह पाया गया कि यह श्रेणी धीरे-धीरे अल्पसंख्यक से विकसित होने लगी।" सार्वजनिक दृश्य, और अधिक से अधिक लोग सूती गुड़ियों को इकट्ठा कर रहे थे और उन पर ध्यान दे रहे थे। एक गुड़िया जो कपड़े बदल सकती है और तैयार हो सकती है, कई लोगों के लिए खुशी ला सकती है, और जो चीजें खुशी ला सकती हैं, उनके अपने मांग बिंदु हैं, इसलिए हमने अपना खुद का सूती गुड़िया ब्रांड डिजाइन और योजना बनाना शुरू किया। महाप्रबंधक झांग जियावेन ने कहा कि बैक्सिंगरुई ने 2021 के मध्य में कॉटन गुड़िया ब्रांड "नयनया" की स्थापना की।

साक्षात्कार को एकीकृत करके, रिपोर्टर ने एक कपास गुड़िया के रूप में उद्यम के तीन अनुभवों को संक्षेप में प्रस्तुत किया:

सबसे पहले, विभेदक स्थिति।

बाज़ार में बिकने वाली सूती गुड़िया को "नग्न गुड़िया" और कपड़े वाली गुड़िया में विभाजित किया गया है। "नग्न गुड़िया" की कीमत आमतौर पर 100 युआन से कम होती है। कपड़ों वाली गुड़ियों की कीमत मूल रूप से 100 युआन से अधिक है, और कुछ की कीमत 300 युआन या उससे भी अधिक है। इसके अलावा, 20 सेमी सूती गुड़िया की सामान्य ऊंचाई है।

“हमारी कंपनी की सूती गुड़िया की स्थिति लागत प्रभावी है, यानी, जब वे कारखाने छोड़ते हैं, तो वे बुनियादी कपड़े पहनने वाले कपड़ों से सुसज्जित होते हैं। लक्ष्य प्रत्येक सूती गुड़िया को अखंडता देना है, ताकि प्रवेश स्तर के खिलाड़ियों को कम कीमत पर पूरी सूती गुड़िया मिल सके। यह बाज़ार के अधिकांश उत्पादों से अलग है जो फ़ैक्टरी से केवल 'नग्न गुड़िया' के साथ निकलते हैं। झांग जियावेन ने कहा कि वर्तमान में, बैक्सिंगरुई ने 15 सूती गुड़िया लॉन्च की हैं, जो सभी मूल डिजाइन हैं, जिनमें 9 लड़कियां, 2 लड़के और 4 10 सेमी सूती गुड़िया शामिल हैं। प्रत्येक सूती गुड़िया का अपना व्यक्तित्व और विशेषताएं होती हैं, और सभी मेल खाते हुए कपड़े पहनती हैं।

यह समझा जाता है कि बेस्टैरी भविष्य में न केवल अधिक मूल सूती गुड़िया लॉन्च करेगी, बल्कि सूती गुड़िया के कपड़े और सहायक उपकरण में भी अधिक प्रयास करेगी। “हम साहसपूर्वक और नवोन्मेषी ढंग से मियां वा की मुख्य संरचना की एक नई अवधारणा विकसित कर रहे हैं। हमें उम्मीद है कि हम स्वयं सफलता हासिल करते हुए विभिन्न स्तरों पर अधिक खिलाड़ियों की जरूरतों को पूरा कर सकेंगे।''

दूसरा, गुणवत्ता को महत्व दें।

वीचैट शॉप द्वारा जारी आंकड़ों के अनुसार, 00 के बाद, 90 के बाद और 95 के बाद के कॉटन बेबी खिलाड़ियों का प्रतिशत 79% तक पहुंच गया है, यानी 18-32 वर्ष के लोग इस श्रेणी के मुख्य उपभोक्ता हैं। उनके लिए, सूती गुड़िया की खरीदारी "खुद को खुश करने" के लिए है, इसलिए उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताएं बहुत अधिक हैं। इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि सूती गुड़िया आलीशान खिलौनों से अलग है। इसकी कारीगरी, डिज़ाइन और स्थिति में एक विशिष्ट मानक सीमा होती है, और इसकी उत्पत्ति और विकास की पृष्ठभूमि यह निर्धारित करती है कि इसकी पहुंच सीमा और प्रक्रिया आवश्यकताएं अधिक हैं।

झांग जियावेन का मानना ​​है कि सूती गुड़िया का चेहरा कुंजी है और उत्पाद की आत्मा भी है। कपास गुड़िया के मूल व्यक्तित्व और विशेषताओं को दिखाने के लिए अभिव्यक्ति, आंखों और चेहरे के आकार को बहाल किया जाना चाहिए। “हमारे उत्पादों को डिज़ाइन से लेकर प्लेट बनाने तक पेशेवरों द्वारा भारी सुरक्षा प्रदान की जाती है। डिजाइनर और प्लेट निर्माता प्लेट निर्माण को पूरा करने और बड़े पैमाने पर उत्पादन होने तक इसे संशोधित करने के लिए मिलकर काम कर रहे हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि उत्पादन प्रक्रिया मानकों को पूरा कर सके।

तीसरा, मार्केटिंग चैनल सटीक होने चाहिए।

कॉटन डॉल के दर्शक मुख्य रूप से युवा लोग हैं, और उनमें से 98% से अधिक महिलाएं हैं। इसलिए, उद्यमों को उन विपणन विधियों और बिक्री चैनलों का चयन करना चाहिए जो सटीक लेआउट बनाने के लिए इन दर्शकों के लिए उपयुक्त हों, विशेष रूप से माइक्रो ब्लॉग कॉटन गुड़िया, कपास गुड़िया के सुपर शब्द और छोटी लाल किताबें जो अक्सर कपास गुड़िया खिलाड़ियों द्वारा एकत्र की जाती हैं।

यह समझा जाता है कि बैक्सिंगरुई ने "नयनया" ब्रांड के लिए एक छोटा लाल किताब खाता, वीचैट वीडियो खाता इत्यादि खोला है, जिसका उपयोग मुख्य रूप से कपास गुड़िया प्रशंसकों के साथ "बेबी सर्कल" विषय पर चर्चा और दैनिक साझा करने के लिए किया जाता है। साथ ही हम "बेबी सर्कल" के कुछ ब्लॉगर्स से बातचीत करेंगे। "भविष्य में, प्रशंसकों के साथ बातचीत बढ़ाने और पेशेवर शिशु प्रदर्शनियों में भाग लेने, प्री-सेल मेले आयोजित करने और अन्य तरीकों से ब्रांड प्रचार को मजबूत करने की योजना बनाई गई है।"

बिक्री चैनलों के संदर्भ में, बैक्सिंगरुई ऑफ़लाइन बुटीक, फैशन दुकानें और ऑनलाइन ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म को कवर करता है। झांग जियावेन ने कहा: "सूती गुड़िया की हमारी मुख्य खुदरा कीमत 79 युआन है, और कपड़ों की खुदरा कीमत 59 युआन है, जिसमें उच्च लागत प्रदर्शन अनुपात है। उत्पाद लॉन्च होने के बाद से, बिक्री बहुत स्थिर रही है, दो प्रकार की सूती गुड़िया बेहतर और बेहतर बिक रही हैं। ग्राहक उन्हें "सर्कल से बाहर" के रूप में वर्णित करते हैं, और उन्हें कई उपभोक्ताओं द्वारा पसंद किया गया है। कई ब्लॉगर अनायास ही उनके लिए छोटे-छोटे वीडियो बनाते हैं।